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91无线携平台伙伴谈应用市场发展

移动操盘手第1期 2013-03-15 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

这条我说一下,他的增长非常快,但是其实对大家来说,机会并不多。国内的几家巨头,根本就没有市场空间让我们再进去。这张图我想来想去,我提了一个 问题, 大家有没有在被窝里面看片的习惯呢?非常多。因为我们了解太多的年轻人,私密的一个空间,有可能是他的被窝组成的。在被窝里看片真的别有一番滋味,我们也 跟很多做视频的APP,像土豆,优酷,酷6,他们也在研究用户行为,为什么夜间的量非常大,他们也做了一些市场调研,发现很多的单身的年轻人用这种私密方 式来打发自己的休闲时间。

这个饼图是我们对新应用,去年7月份,到12月份上线的12万款的新应用的一个分析。里面应该有占我们整个1%的应用,应该在1340块。在30天 下 载超过了1万次。我们在看别的饼图说的非常清楚,这1340款里面,新上线的应用,可能真的没有名气开发者自己开发的应用的有7%,30天下载50万以 上,里面包括了超过100万次的,里面有59%是1到5万次,什么造成了这么大的一个差距?也有可能新上线的这12万款应用里面,也有30天下载几百次, 甚至几十次,都有。为什么几十次?有的应用新上线,3个月50万以上,甚至是100万以上,为什么造成这么大?首先是产品层面,产品层面今天不多讲,因为 我作为一个平台,给大家一个建议,更多还是从平台上跟大家的分享。

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首先是转化率,我也是做产品的。如果你在没有投放的前提下,想过去很多的用户,想用很多的合作方式来做,但是万变不离其宗,你的根本是拿什么吸引用 户 下载,我做了一个实验,里面的有很多数据说明问题,首先在这个页面,首先是用户必须要接受页面,我们这些移动应用商店的首页。首页每天的PV应该到了将近 1亿次。那么,多少人会在看你的应用,点进去呢,这个时候我这提出了三个概念,一个是你的LOGO,一个是名称,一个是品牌。如果对一个新的开发者,一个 刚刚进入这个行业,没有品牌可言,更多是通通过什么吸引大家,一个是LOGO,一个是名称。注重细节的,最好的转换率76%,如果有1万人看了,有 7600人会点这个应用,看这个应用到底是什么东西,如果做的不好,即使放在最好的位置,2%的转换,差了多少倍大家可以算一下。

第二个来讲,还有一个入口,就是大家想搜索某一类应用,这个时候大家会搜索,看到这个搜索的结果,这个时候又会有三个因素,导致用户下不下,到底是 视 而不见,还是看看里面是什么呢?这个LOGO名称,这个是刚才讲到的,因为很多的合作伙伴,来跟我合作,希望我能给一个位置。有的时候我觉得这个产品不 错,确实给了一个不错的位置,但是在众多的星星里面,他们是0。如果这一页出现了8个应用,那8个应用都是5星或者是4星,发现一个很零星的很突兀。同样 这样一个细节,如果注意到64%的转换率,做不到7%,又被刷下很多人,流失掉。如果刚才的4%跟67%转换进去以后,大家下载的时候,又必须要登陆这个 页面,一个应用的详细的内容页面,这个同时又有很多的技巧,描述,截图,评论,三条非常之重要。但是我们说起来,其实很多大家都知道,这三条很重要,但是 做起来呢,有的时候就非常忽视,包括我们自己的产品,有时候在提交商店的时候,产品经理让商务,你去把这个去掉传渠道包吧,发现这个截图,有时连电池还剩 多少的电量也截不下来。同样有一个转换率,进到这个页面如果好的话,92%。基本用户感兴趣,要下载要安装了,如果这时候投CPP的同学,这个时候有一个 很高的转换率92%,做的不好18%,也是两个极端的例子。

下面我简单介绍一下描述,一个格式的参考,我也是解除了太多的APP。首先供大家参考,这是一个我认为转换率相对比较高的格式,今天也是第一次拿出 来 跟大家分享。一个是广告语句排在第行,你可以用50到80字展现,有重点的要分出段落。第二个是产品介绍,30到50字足以,最短的时间告诉用户你的产品 是什么。第三个是你要说的是产品优势,最好是用区分的号,一二三四或者某一个符号来区分,可能是小方框,星号等等,每一个优势20个字左右足以。最后是公 司介绍,把公司介绍放在最后,如果大家真的关注这个产品,他会把这个看完,不要把自己的团队介绍放在最上面30字足以。

下面就是截图参考,同样的也有学问在里面,很多的国外的苹果APP开发者,截图要外包的,一张图可能要给人家几十,或者200美金让一个专门的团队 去 帮他们设计截图,中国我们这块,因为接触这么多的APP,90%的截图是自己原来产品的真实截图,有可能你的剩余电量还在上面,也许你登了一个QQ的,还 有一个正在闪的类似一个图。也是介绍几个比较优化的一个格式参考,一个是第一系列,清晰完美,这个可能更适合什么人呢?少男少女,文艺青年,追求完美的, 有一定品位的,如果你的人群定位是这样,请把你的截图设置成这样,更多像海报一样,我们大家看的电影海报很漂亮,很眩,不要把你真实的截图放在上面,会流 失了很多用户。

第二个系列大众版。适合谁呢,吊丝。然后就是稍微的复杂一点,他要分步走,第一张是你的产品,大家一上来对你的第一印象是什么,先看到这个界面。第 二 张放你的广告海报,也就是需要美工进行处理,尽量漂亮来展示你的产品最亮的点,或者你的产品综合的优势。第三张,第四张,第五张,要截你的原始截图,最漂 亮的三张图,让大家看起来最美观的,也有最综合的展示图,接下来三张是最实际的图,让大家一目了然,让大家知道你这个游戏的亮点在哪,或者你的软件最好的 地方在哪。我也是准备了一下,截了四张图,里面都是我们的合作伙伴,不多说了,第一张图跟其他比,大家从设计风格上,从展示上,包括从文字的提炼上面,一 目了然,大家下载的应用都有自己的分辨了。第一个是我们跟央视的一个合作伙伴下面的一个产品,几乎是一个简单的截图,开了很多的天窗,这个转换率目前比较 差一点,可能产品也差一点,卸载率99.4%,最后他们把最好的资源给他们也在商务合作,他们没有把最好的资源珍惜好。

我们拿1万人来说,如果大家看到你的应用,按照我刚才的转化率,如果你注重细节,和不注重细节,他们之间的转换,不注重细节,18%,一万只留下了 36个人,还需要激活,不激活我们从后台看不到数据,不激活,这个流失我就不知道,上不上10了。注重完美的转换,1万次浏览里面,76%,最后是 6992次,之间什么差距呢?194点很多2倍,如果你投了广告,注重细节和不注重细节,之间的损失真的是非常之大,如果你投了100万的广告,你的损失 跟注重细节的差这么多倍,而且非常多的2,这是一个巧合。所有的细节不重视,这个真的挺2的,所有的好资源给到你一定要珍惜起来,我刚才说的几点一定要做 到,非常精细化的想到。

还有一种方式简单介绍一下,因为今天我们的副总没来,我必须要拿出更多好东西给大家看,弥补我们副总没有参加这个会,给大家更多好东西。移动平台 SU,有些人已经接触到了,有些人在做服务,有些人正在研究,有些人正在看,有些人还没有想到这一块,移动互联网的移动平台也是有SU这么一个事,因为他 调动的国外的某个开元,或者是付费的一个搜索引擎技术,他是有权重之分的。

上面是我个人的经验,我大概给大家分析一下,如360,它的APP名称50%,下载量40%,描述10%,这是大概通过经验。积分优惠相对搜索引擎 简 单,做SU好做,因为我发现做一个莫名其妙的东西,或者搜一个比较正规的东西,会出一个莫名其妙的结果出来,相对比较好做。我说的是什么意思?大家接触 SU的人知道,关键词他在里面所处的重要性。

这个东西我就捎带而过,因为公司的半机密性资料,大家千万不要照相。首先是QE市场一个搜索关健词,它的排行一闪而过就不说了,13年2月份91的 一 个搜索的关健词排行,这我说的快一点,如果能够大家快一点能够看到,其实我都不多说了,刚刚讲完SU。如果在投广告的情况下,如何获得更多的用户?因为大 家可能要获取长期的快速的用户的积累,广告是一个非常棒的方式。可能是91,可能是其他的应用市场,直接获取应用。那么,这时候总结了两点,其实还有很多 的点,这两点很重要。刚才我们说的截图,说的什么东西,现在要求大家淡化美术,表达真实,让用户看到你真实的产品是什么样子,才能抓到最核心的用户,很多 用户是看到你截图很漂亮,莫名其妙下载,OK,CPA一个1.5到6元。完了没有了,其实用户也不知道你这个产品是干吗的,他只是觉得截图不错,挺好看 的。接下来也是一个精准营销,可能首页就不是一个最好的选择,选择更适合你的分类投放广告,我们有很多的分类,如果非大众的垂直一些应用,是给某一个定向 的人群用的,建议大家更精准的选择自己的投放平台。

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以下也是一个榜单,大家一看而过,这是我们去年第四季度下载排名,微信第一3000万以上,QQ这些。通过这个榜单也说明一个问题,非常的严重,大 家 只玩这些比较著名的东西,他下载量可能才上1000万,转换率到80%已经很好,但是今天我更多跟大家说,今年2013年我们的平台会有跟多的发展,对中 小型开发者的帮助,跟扶持力度也会越来越大。其实大家以后我觉得逐渐上这个榜单的机率会越来越大。

在这可能是有一些对91无线不是很了解的朋友,尤其是刚刚在互联网创业的人,我帮大家梳理一下我们的几个业务线,大家可能有几个业务线会有焦交集, 会 有业务上的合作。首先是我们核心业务平台,应用平台我在最上面,Android市场,91助手,然后Android论坛,91社区,然后安卓网。如果大家 的业务是在移动互联网,比如说应用平台在产品提交的地方,社交服务的社区是大家做活动的地方,安卓网91门户是大家做PR的地方,垂直应用是自己的这一片 田我就不多说了,合作是我们360,这个是之前的事了,可能我们跟360在2011年有过合作,那时候产品叫360(91)手机助手,可能有人有印象。然后广告系统,我们现在有典型的平台给大家做广告的投放和收入,91开放平台,91开发者联盟,我们跟MFUND基金是帮助中小型的开发者去融资用的,有1 亿人民币的样子。里面我这有一个挺,叫一个悬念,X项目,下面我给大家讲X项目是什么,应该是我们13年很重要的项目,是针对开发者服务的项目,现在有很 少人知道。现在我们几个数据也是最新的数据,91助手一个是1.6亿,Android市场8000万,累计下载超过150亿次,现在APP收入100万 个,对大家来讲是一个很大的红海,明年可能会超过150万款应用在这个平台上面,91网跟安卓网,两个网加在一起流量是1500万。

现在我说接口的部门,这个是我们公司没有在公共场合说的,但是我新,这一块我们的接口人很多,很多开发者会找错人影响业务和最后的执行。我也简单跟 大家介 绍一下,游戏联运尤其是投广告,不想做其他的简单服务,简单的合作,我们可以用游戏联运的方式跟3、7分成,我们3给大家7,还是一个不错的方式。广告投 放,很多种投放方式,CPC,CPA,CPS,CPT,我们的接口人是熊总,他是专门的负责这一块。论坛活动大家如果不想投广告,还想获得用户口碑,暴光 展示,甚至是下载,论坛是可以上传图片下载的。我们论坛有专门的负责人王润。还有CP部的老大今天没有出席,今天很遗憾没有出席咱们活动的张宇。换量合 作,还是有很多的合作伙伴,还是有很多基础的用户量,如果要和我们合作的话,也可以不用钱可以获得用户,我们有一个合作的方式通过商务的换量,这个部门有 两个人,如果大家有兴趣在会后跟大家说一下联系方式。然后市场运营方面的合作,就是在下,如果有市场方面的合作可以找到我,我是北京人,然后作为公司的窗 口,跟大家去交流合作,包括帮助大家,在很多的层面上,包括引见我们的同事,包括梳理我们自己的资源。

这个可能就是今天我说的最后这一点重点,就是我们2013年马上要起动的一个新项目,这个社区,D-zone。是聚合类的社区,三点,一个是内容聚 合,一个是SS社区,一个是功能社区,可能一会要上台的两位嘉宾,目前都是我们第一批介入社区平台的老大,一会他们也会讲讲自己的产品,大家可能也会简单 的介绍一下和我们的合作。这个社区主要是针对于中国移动互联网的从业人员,不一定是狭义的开发者,还可能包括商务、运营,产品经理,甚至CEO们,都可能 是这个社区的居民。我们提供的服务,基本上涵盖了所有运营层面第三方的服务,比如说云技术,云存储,计算,移动广告,广告聚合,移动支付,培训,招聘,测 试,数据统计等等,我们想到的服务,基本上都可以接到我们的平台上来,我们这个服务都是第三方合作伙伴提供,我们自己不提供。我们想帮助开发者更快更便捷 的完成产品的运营,还是帮助我们合作的平台跟开发者有更紧密的联系,是一个共赢的事。目前我们已经达成意向了,我说一下公司的开头,C打头的某家公司,U 打头的两家,安打头的,人打头的,易打头,芒打头的。预计5月份会和大家见面,也希望大家在上线之后,给我们的新社区,提出各种各样的,需求也好,建议也 好,批评也好,一片我们可以更多的满足大家的需求,尤其在功能服务的模块,我们在初期想的有些不是那么完善,也希望跟大家沟通之后有一个提升,这个社区在 5月份跟大家正式全面的见面。

移动沙龙第1期实录:91无线携平台伙伴谈应用市场发展

最后讲讲这张图,有时候演讲挺喜欢讲这张图的,也是网络公司的一个骄傲。这是我们在福州长乐海滩搭建的生态园,里面会有教育教学的功能,有孵化器的 功 能,有办公的功能,有会议的功能,他是一个占地差不多30亩的建筑,有点像飞碟,从飞机上看,应该到福州,如果你坐在飞机的座侧,在快降落可以从机窗上看 到这个建筑,晚上看比较的漂亮,现在已经基本在试运行,也真诚的希望大家在新的一年能够在自己的业务上有一个很好的发展,也是在商业上大家多多赚钱,也希 望大家内能够到福州去,参观我们的公司,我们谢谢。

 

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蚕豆网网友: 2013-06-08 17:27:35
aaa
cmstop: 2013-06-06 15:19:32
不错
蚕豆网网友: 2013-06-05 17:53:19
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wurtojqe:: 2013-05-09 06:09:00
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