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91无线携平台伙伴谈应用市场发展

移动操盘手第1期 2013-03-15 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

范路:现在首游真正赚钱的都是大公司做的。

郭云:对,大公司,或者说有多年夜游运营经验的公司,他真正懂用户心理,这是很多心理学在里面,不是一天两天能够磨炼出来的。

男4:我是在一个化妆品公司工作的,像这种化妆品是针对女性用户的,想问一下这种垂直细分类的电商软件如果在91平台上投放的话,是做(英文),还是那种投放会更好,还是说会有其他的方式,能获得更精准的人群。

郭云:我反问你们一个问题,你们现在主营业务是在做传统化妆品还是把重心已经放在移动这边?

男4:就是移动,主要是移动平台。

移动沙龙第1期实录:91无线携平台伙伴谈应用市场发展

郭云:泼个冷水给你可以吗?

男4:您泼。

郭云:确实我说话比较直接,我也希望大家能提很多尖锐的问题这个很好。第一个面临很现实的问题,叫好不叫做,我刚才分享数据里面,有移动电商下载量 非 常大,但是实际成交并不是那么乐观,我刚才问你问题就是这样,如果你把公司的重心放在这,即使是60%放在这,不是100%可能最后的真正转化率成流水, 还是需要一定的时间,大家现在下这种软件更多,还是在看,在看商品,在双11跟双12的时候,下载量非常大,为什么大家在抢时间在看,我要拍什么东西,可 能时间过了就拍不到了,仅此而已,但是你看实际成交的不是那么乐观,这个如果你们公司的重心都在这,是一个布局的话,这样你用户的桌面是非常好的一部棋。

男4:比如CPT,CPA那种方式的话,感觉怎么投会更超值一些?

郭云:我觉得CPA,你们要算自己的转化值这个CPA可能会稍微贵一点,有可能你们不是一家特别有名气的公司,有可能会稍微贵一点,我们这边也会有一个幅度,如果CPT的话,对你们来讲不是那么的合算了。

范路:我本人也在做开发者关系的,你们是在做开发者社区,像所有做开发者社区的时候都要回答两个问题,第一个问题是我们能为开发者提供什么刚才你们 都 说了很多了,第二个是你们想从开发者身上得到什么,这个你们刚才都没有好好说,所以我想知道你们希望从开发者身上得到的是什么?

郭云:挺尖锐的问题,第一个我们自身要发展,作为平台我们需要内容,所以我们更需要开发者的内容,这是一个思路,第二个还是长期的商业,还是跟开发 者 唇齿相依,一定是在开发者挣钱的情况下,才有更多的开发者拿出余钱,才能支柱我们这样的平台发展,刚才我说到的非常多的应收,包括联运的分成都是从开发者 的内容之中产出的,所以说一定要帮助大家,首先大家能够火我们自己才能生存下来。

杨钢:其实我们的开发平台包括了两个,一个是云技术平台,云技术平台它本身就是一个收费的服务,大家用的越多,当然我们首先的话,我们一定也要给大 家 带来价值,大家自己做,肯定不如我们帮大家做又省时,又省力,又省钱,另外一个是企业的开放平台,那么企业开放平台其实企业跟个人客户有很大的不同,那么 个人客户的话,个人选择的这种成本非常低,很容易被另外一个公司出来,跟你一样的产品他很容易转移,而企业的话很多企业很认牌子,包括今天有人给我发了一 个邮件,说我们这边只能采购1000套WP,你们能不能保证谈好价格,我竟然收到了这样的一个邮件,比较远的关系了,金山的话它是一个20多年传统的软件 公司转型到互联网公司,在企业资源的积累上有非常长的积累,那么这一块的话,是一个企业应用,撬开用户非常好的敲门砖,包括对我们自己的业务,如果开发者 对这个感兴趣的话,大家可以一起搭上这个车。

张腾飞:我们团队在成立之前就是做测试的,包括做移动项目,飞信这样的,特别的辛苦,特别的累也没有成就感,后来发现我们可以改变,等于说这个行业 2011年推出之后是一个全新的行业,类似移动互联网云测试的话,是没有的,我们是第一家。但这个行业目前来说,他得到了一些认可和肯定,其实我们的目的 应该是说能够去通过这种认可和服务,越来越多的开发者,他能够去使用,在他张大了以后,我能够成为他必备的一个工具也好服务也好,其实对于我们来说,一方 面想验证这个行业确实是可以持久的发展的,第二个来说,不是想拿开发者什么东西,是想给他提供服务。

范路:你现在的服务是免费的吗?

张腾飞:是。

范路:所有不以盈利为目的的都是耍流氓。

张腾飞:目前我们还不是耍流氓,还是在热心的服务,先服务好。其实我们也有自己的算盘,但是这个算盘并不是从开发者身上拿任何东西,我们有自己的应收的方法和模式,只是说还有待验证,也无可奉告。

男5:我首先感谢车库咖啡给我们提供这个平台,我的问题很简单,我现在是一个顾客,也许未来是一个潜在的合作者,就是你吸引我的东西是什么,或者你 独 特的创新东西是什么,我打一个比方,我很喜欢德国的莱卡相机,我觉得莱卡是世界上最好的,为什么呢?光他一个镜头可以用祖孙三代,就是独立创新的东西是什 么,就是你吸引我的用户,或者你的合作的一个前提条件是什么?

张腾飞:其实我们这个公司到现在为止还蛮有成就感的一件事情,刚才我可能没有说清楚,我们是自动化测试,什么叫自动化测试,就是不需要人去干预的测 试,就是以前人需要做的事情,现在由机器代替了,人需要做什么,人就是做这种创意的事情,这种没有创意的事情,我们就是让所有的移动互联网机械化的,把人 解放了,去做产品,或者有创意的事情,这是我们测试的,我认为是非常有成就感的一个。

杨刚:我们的服务模型很简单,我们要做的就是两个词,一个是专注,一个是服务,那么专注的话,其实是一个比较简单的技术,你拿一个什么东西都可以搭 个 八九不离十,但去年的时候小米在经过多次的讨论之后,选择了我们的服务,实际上小米是自己具有足够的技术开发能力,去做一个云存储,而且他们一开始也是这 么打算的,但是后来选择我们服务的话,肯定不是因为我们有一个共同的老板雷军,因为两个公司之间没有共同的财务公司,那么实际上肯定就是我们在云存储这个 非常简单的领域上面,做了一些小米认为不可思议的事情,这个事情也会继续做下去,另外一个是服务方面,现在大家做云的话,大家可能还是会认为,云这个东西 是一种标准件,比如从亚马逊开始大家都是从这个东西开始做的,我们觉得实际上特别是是对移动开发者的话,大家其实要关注的事情在移动设备上表现本身和产品 是怎么样到达用户,那么后端和逻辑结合的时候,有各种各样的需求来产生,我们在这方面又有非常多的积累,何不我们帮大家去解决这些,就是标准的服务体系没 有,但是我们可以举手之劳帮大家完成的东西,这个服务也是我们未来要重点做好的一个。

移动沙龙第1期实录:91无线携平台伙伴谈应用市场发展

郭云:我冒昧的猜一下这个朋友应该不是移动互联网圈的朋友,所以我回答你问题尽量简单直接,我们给开发者最大的吸引力就是我们的分发能力,我们现在 有 2亿多的用户,设想一下如果跟我们合作,一天为我们的合作伙伴,带来几十万的用户是非常现实的事,因为移动互联网的从业者第一个不是品牌,第二个是用户, 首先我们帮助大家获取用户。

范路:我给91做一个小广告,曾经我有一个真实的案例,我有一个朋友做了苹果商的应用,免费的,他发现他的应用增长量一下子上去了,为什么上去了, 他 在香港还有南美的一些小国家,一下子排到第一了,就是你在任何一个国家,你的排行网排到靠前的位置,你的下载量一下子就上去了,到今天来说,甭管是91也 好,还是金山云也好,还是我们这种专业的测试也好,我印象里我上中学的时候,学过一个课,是这样的,什么是社会的进步,社会进步的标志是什么?生产力进步 的标志是什么,是社会分工的不断细化,就是以前所有人我又要种地,又要干所有的事情,那个时候是农业社会,后来分不出来了,我们这些人只要买粮食就可以 了,现在你把专业的事情交给专业的事情做,你做你喜欢的事就完了,这就是代表社会的进步。

男6:各位朋友大家好,刚才主持人分析的这个问题非常好,他讲到了社会进步的分析,原来大家做很多的事情,做的很杂,所以相对比较低,未来经过细化 的 分工以后,大家专业的人做专业的事,社会进步,我们这个团队,讲分布生产力,生产关系是这样全面的创造,所以今天能见到各位的朋友非常高兴,你们如果与我 交朋友一起合作,你们未来的企业可以上市,成为亿万富豪,可以给你们保这个证没有任何问题。我们现在一期制造了100个移动互联网集群项目,每一个项目固 资1万亿美元,所以我们在制度创新上面,做了全面的创新,分布是生产力与生产关系的系统,刚才这位朋友讲到的,他们的一种分包的模式,我们无本万利之共包 纵包的模式,也就是你们的开发者,你们的项目,可以搭载了成为我们一个生产结点,我们把你们每一个生产结点串串的形式变成一个履带,所以今天给大家提供一 个信息,跟大家一起交朋友,保证你们的企业上市。

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蚕豆网网友: 2013-06-08 17:27:35
aaa
cmstop: 2013-06-06 15:19:32
不错
蚕豆网网友: 2013-06-05 17:53:19
aaaaa
wurtojqe:: 2013-05-09 06:09:00
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