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健康能否成为智能穿戴式设备的突破口?

移动操盘手第16期 2014-03-25 19:30:00 北京·车库咖啡 已结束

最开始我们没有想到做硬件的,大家知道智能穿戴式设备火了很多做硬件,我们想做社区能不能做到当前的效果,如果说只是一个社交网站,大家说我们今天用了多少,你能坚持吗?我认为很少有人坚持,我们需要一个设备自动记录,这样我省事了,这种记录以后我们付出一定指导,逐渐形成行为习惯。所以我们2010年7月份发布第一款产品,原始的智能穿戴式设备,我们当时称之为旧时代,因为那个时候移动互联网没有兴起,我们所有的产品通过SB直接连接网站的,没有手机,毕竟新时代到来的,是国内最早的智能穿戴式设备,国际上我们非常早的,那个时候耐克没有出来手环,这个产品有个很大的硬伤,第一便携性比较差,发生无数次用户忘记取下来洗坏了。现在社会除了手机没有什么其他的可以用户必带的,手环智能穿戴式设备初级阶段,他需要不断的,手环这个东西什么用处,不用了,以后把产品做在我的鞋子里面,衣服里面,耳环里面它不会强制改变你,你需要它的时候它自动出现可以提醒你,这个是智能穿戴式设备。

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苹果刚出来的时候这东西有什么用啊,那个时候诺基亚如日中天啊,他们吐槽苹果,ipand出来的时候也是认为没有用子,但是现在ipand已经形成很大的产业了,所以我们现在技术很大发展的,不要现在的产品有缺陷,不要否定现在的产品。

我们以前的产品连接电脑的,没有电脑非常不方便,我们把它引入到手机里面,我们2010年开发我们第二代产品,新时代互联网,软件硬件加服务,软件改车了手机软件,这个系统里面硬件不是必须的,我们体系里面软件可以免费使用,硬件可以提供更好的载体。

这个现在是国内最大的跑步软件了,用手机跑步,不需要任何硬件,核心观点,我们首先考虑我们到底给用户提供什么服务,再判断这个服务需不需要硬件,不是做一个硬件匹配我的服务。大家看到我们的用户可以跑各种路线,还有一个约跑可以找到帅哥美女,我们首先解决动力的问题,智能硬件作为我们这个环节中的一小部分,你认为手机跑步太耗电,我们手机像板砖的时候,你不能带板砖跑步吧,这个时候你需要硬件了,我们硬件提供更好的服务。

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我们网站上有人,我们网站和软件超过1千万用户量,我们讲究娱乐,你是分享,PK也好,都是为了好玩,通过好玩拉动运动习惯,形成健康,我从来不保证用了我的东西一定瘦了,没有这个事,运动需要挑战自我,我只是把过程做得好玩有趣一点。

有的人说了光好玩有什么用啊,能不能给一些专业化的建议,我们和第三方合作,我们网站的数据可以分享第三方公司的,让他们提供专业的服务,包括我们和泰康人寿的一些合作。我们目前的用户量已经超过千万,有54个国家和地区在用,包括南洋群岛有我们用户,甚至情人节的时候可以跑一个心形送给你的女朋友,我们北京的分布图,海淀跑步非常少,屌丝非常多,但是朝阳区有钱悠闲经常跑步的。

我们也和第三方硬件公司提供服务,我们和三星,包括谷德,我们都提供我们的软件的开发,甚至华为我们也是合作伙伴。咕咚网第三方硬件公司提供什么呢,我们可以定制硬件,可以采用我们的算法,第三我们免费的IPU和网站服务,你想做一个手环我们全套提供给你,你贴一个牌可以卖了。所以我们希望一方面广大的第三方硬件公司,另一方面广大的开发者和我们合作,因为我们的网站开放的,你可以基于我们的网站和硬件开发有趣的应用。

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我们公司在成都,大家知道很适合生活的城市,我们欢迎广大在北京的有意去成都发展的朋友联系我,我们也希望包括一些开发人员,甚至我们在北京建设运营中心,对穿戴式设备和服务有兴趣的都可以联系我,谢谢大家。

范路:很多人说胖子一定减肥的,我们今天三位跟健康相关的智能穿戴式设备老总里面,睦欣有这方面的需求,但是没有我这么迫切。

眭欣:实际上我们手环是乐跑手环,先跟大家说三个数据,第一个我们手环注册大概是130万用户,第二个数据我们已经卖掉了将近20万手环,第三个我们的活跃用户数大概是10万,今天过来我们去年开始做这个项目,一直到现在,有很多的想法和问题和大家进行分享和探讨。

第一个说一个很有意思的事,今天来的时候我们市场小女生问我,我们乐跑手环我们自己的厂商,现在有一个问题,我们怎么样证明我们是可批量的,问了一下主办方今天参加会有80人,拿来100台分享,会后拿名片找我们换手环,哪位土豪出几十万,当场给工厂打电话发几十万台,所以可批量我们做到的,投资人感兴趣,你怎么赚钱的,这个问题今天我和大家分享一下我们乐跑手环的经验。

第二个穿戴式设备健康能不能成为突破口,我可以告诉大家是,因为运动的根本目的是健康,逻辑没有任何问题,第二个问题手环我们从性能上运动的,健康的,配饰上就是一个手环,但是本质是数据,可是数据能给大家带来什么仍在探索中,我们和一些企业沟通的时候发现一个问题,你们需要大量的数据,是我们想要,你们要什么大量的数据,他说我们不清楚,他说乐跑你能提供给我们吗?我们傻眼了,我们只知道数据上传上来了,跑步的公里数能给你带来什么呢,后来没有办法我说有可能测你上班走路还是开车呢,卡路里的燃烧数是最基础的开始,投资人和市场恰恰认为穿戴式设备到了冬天,我不是这样认为的,我们怎么卖出去的呢。

第一到现在为止互联网对智能穿戴式设备教育结束了,意味着各行各业意识到智能穿戴式设备是什么样东西,或者可能成为什么样的东西,实际上我们是业内的狂欢,今天来的都是互联网和IT业内的人士,我们拿到了100台的乐跑手环以后我相信反馈不是很多。而相反其他的相反,我们推广的时候考虑校园的起动,我送我的大学同学一个手环,他拿一个微信圈三天给我卖了67台,我们这个时候才发现智能穿戴式设备原来是业内狂欢而已,很多投资人关注这个地方,我很理解,因为大家需要这个概念需要投资延续下去,这个问题很现实也很残酷。所以智能穿戴式设备我们认为是一个非常好的前景,只不过很多人仍然出于网上售卖的状态,真正的是在线下。

推广方面我们市场部做了非常大的工作,微博我们和刘璇合作,小p老师合作,微信商城、京东,亚马逊,我们都可以看得到,现在你们出去随便找一个人问,你们知道智能穿戴式设备,什么手环吗?他第一个反应是干什么用啊,很多人说智能穿戴式设备现在我们不能量产,我们玩小米,饥饿营销是一条路子,我可以和大家探讨,小米不适应智能穿戴式设备,第一手机是我们现在的钢需,第二个手机生产已经达到了国家的标准,也就是每一项性能达到了这个标准的时候,我们拿到便宜一半的时候我们可以娱乐了,这个时候生产多少达到标准质量没有问题,手环不一样,智能穿戴式设备不一样,因为健康是他追求的目的,但是谁敢说我拿到设备以后我的健康已经实现了呢?他需要一种体验,但是互联网没有给大家体验,互联网给大家更多是观望是炒作,20万台不仅仅互联网走,更多的线下的狂推,但是这种狂推方式引发的反思让我们很意外,你的一个朋友只不过告诉我的朋友一个手环,大概平均1比7。所以说可穿戴式设备我们应该往哪个方向走,还需要继续探讨和深思,这个才是创业的时候,我们遇到的问题和发展时候的问题。我们做手环芯片的时候技术没有任何障碍,我现在可以告诉你,这个腕带做出来有多费劲呢,索尼这个扣子做出来用多长时间,现在千辛万苦我们花了很多的钱做出来了,我们是不是大卖了,然后我们发现一个最大的问题货交物流不可控啊,不能在京东买东西很容易啊,为什么我们做的时候不可控了呢?这就是现实啊,现实打击的你体无完肤,上网买了一个手环说拿到手了,突然发现手环没有问题的,手机有问题,国产大部分的手机有水货,不同编译的方式,这个时候怎么办?所以从这些一个一个细节走过来的时候很多人失望了,很多人第一笔钱烧完了,他自然而然说冬季已经到了,但是我们的春天已经到来了,智能穿戴式设备未来肯定是大的方向。

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一个IP银行来说,华夏银行和招商银行很好的,按一个IP吧,你凭什么让我按啊,投资者你IP非常好了,你怎么给我推广,怎么让他们安装上啊,你说我的东西很好啊,一定可以安装上的,人家不会听,为什么你会按乐跑的IP呢?因为我给你一个手环啊,你买到了一个手环的话你必然会安装上它,这是一个触点,只不过这个触点目前遇到很多的问题,虽然乐跑达到了80%到90%的适配率,因为我们是安卓2.3以上的,但是仍然遇到一些其他的机型,这个时候你安装触点的时候,可安装设备是你的选择,你采集的选择,没有人主动的说IP好你按,没戏,但是这个东西拿到手,无论什么方式,拿过来以后这个东西很粗糙,你送给任何一个人发现他的眼睛一亮的,这个设施市场的分析,一线的城市,我们这样的人,我们现在月收入达到5000到6000人,他会介意花100、200块钱买这个东西吗?他不缺钱,但是他不买,因为有索尼,有耐克,1千多块钱我的品位出来了,我要的不是这个,反过来四线城市呢,100、200块钱他承受的东西,他的人生色彩是不是多一点点呢?一线城市的客户遇到手环的时候我不买,大家听说100台手环可以送你们的时候,你们是不是有一些小欣喜啊,我们的客户群我们不断定位,不断寻找中间,我们是不是找到适应的客户,这个最终的落点难道是运动和健康呢?

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dlowsx, 1322: 2016-06-10 01:00:34
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蚕豆网网友: 2016-03-22 10:29:28
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michael ko:: 2014-06-17 05:17:14
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