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健康能否成为智能穿戴式设备的突破口?

移动操盘手第16期 2014-03-25 19:30:00 北京·车库咖啡 已结束

最近有一个华尔街智郎的电影,找了几个很土鳖的人跟他一块卖股票,当时说了一句话你们谁有本事卖给我,第一人说笔很好很便宜你买吧,我不买,不是我的需求,第二个拿笔说书写很好,很有品位,他也不买,第三个拿了笔以后说你可以给签个名吗?可以啊,我没有笔,我卖给你,这就是需求,乐跑手环卖20万台,就是找到了客户的需求,这个造成的结果就是我们售后很大气,我们不会计较,一个新的技术带来障碍和问题,只有批量生产才能解决这个问题,20万台多少钱,我们是一个闷声发财的公司。

所以说穿戴式设备如何最后成为最终的触点,每个开心接到它,每个人上传的数据是第一个要解决的问题,第二个解决的问题粘连度的问题,谁能做到手环24小时不摘啊,这个穿戴式设备急需解决的问题,因为可批量我们解决了,怎么卖掉我们有一套方式了,我们的市场部线上有丰富的经验,线下有独特的视角和需求的创造,但是粘连度对整个行业来说,包括每一个创业者来说,不能只靠捞偏门,所以这个问题是我们真正思考的问题,智能穿戴式设备能走多远,也要看粘连度的问题,所有的问题都在思考,在反思,最有意思的是,当您有幸拿到乐跑手环的时候,你会真正带来反馈的单子吗?这个问题非常庸俗,但是这个问题是最重最重的现实,我希望看到你们的反应,谢谢大家。

范路:非常感谢三位嘉宾已经都完成了演讲,我们也听到了索尼,听到的我们申总和睦总他们对真正手环,真正智能穿戴式设备理解和想法。

然后,我现在其实想问第一个问题是这样的,我们说以前在工业时代,我们做得是功能,大家来比较,索尼这个表说这个东西我有,那个东西他没有,互联网时代所有的功能请大家把手环亮出来的时候,有什么特别的差异吗?其实差异没有那么大,你们是怎么通过现在互联网时代大家从功能的基础上跨过去,像苹果比功能永远比不过诺基亚,因为它就是好,大家愿意为了体验牺牲其他的东西,你们对这样一个时代,你们的产品是怎么去体现真正的用户的体验,不是以前那样我们追求一个功能,这个东西我有,那个东西我也有,然后这个东西我有,他没有,为什么你们选择那个,不选择我,你们怎么样考虑这个问题的。

关恒:因为索尼它的NDA其实传统意义说还是偏硬点的,因为整个索尼集团比较庞大,所以大家有专业的设备,非常强调硬件的,索尼过去10年的转型,我们有索尼的音乐,电影。所以索尼一直在转型,我们分享用户体检,包括怎么和用户玩手记,平板电脑,可智能穿戴式设备,创造你自己的内容,上传,怎么看视频,电影,听8音乐。索尼这几年在反省,我们怎么回到人生本质意义看事情,怎么记录人生的轨迹,利用数据分析我的时间花在什么上,我多做运动啊,我控制玩游戏和社交程序的时间等等,基本最近现在的思路回归人的本质,精神和道德的方式思考问题。

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现在产业链很长,还是大家做各自擅长的,索尼智能手表还是开放的心态,我提供了硬件设备,工业的积累索尼比较擅长的,大家做擅长的应用程序,集大家的灵感一起,集合软硬件的体验是我们的方向,不可能自己把什么事做全了,要和大家充分的合作。

申波:我们本身特制在软件和服务上,因为我们做得比较早,我们2011年做智能穿戴式设备的时候那个时候对穿戴式设备概念一片黑暗,那个时候合作没有,我只能硬着头皮自己做了,用户体验说,我们怎么给用户提供好玩的服务,不知不觉有趣中得到提升,即使我们做硬件的时候,我们希望把产品做得不一样,比较有特色,大家知道其实我们作为国内发手环的公司了,当目前为止我们手环一次成型的工艺,到目前为止其他的团队采用分离式设计比较多的,把手环的环和主体分离的,工艺涉及比较简单的,我们的手环整体成型的,这个对我们创业公司来说挑战非常大的,我们花了很多的钱,很多的精力,还有无数的骂声,但是最终我做出来了,我们做硬件产品,打造一个比较极致的产品,至少用户感觉这个产品不仅仅是,因为代表外面的东西代表炫酷的作用,可以你的设计,它可能展示出来,用户可以炫耀给对方看,比较重要的方面。

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眭欣:我认为主持人问题比较宽泛很大的问题,乐跑售出20万台来看,最好做人的本性和人性的问题,不是体验的问题,中国跑步者在网上展现大概是350万人,实际上还有一个群体比跑步更愿意秀自己的群体,自行车爱好者他的数据大概是500多万,我们数据说你跑步吧,我告诉真正热爱跑步的人,他除了穿跑鞋和必要的遮挡物以外,他什么都不会带,这才是真正跑步人的特点,没有人意识到一点,为什么说人的本性,客户的本性做这样的事情。第二大量的货来供,这样的话我们技术和我们的客服真正把事情运转起来,对厂商送一个手环没有任何问题,但是对于一个对产品感兴趣的人来说,他花钱了应该享受,应该享受的东西,这个科技新品会带来一些硬伤,或者硬件上的东西。你知道北京市内出现奇葩手机不适配的时候,我们上门解决问题的时候,我们解决不了我们送手环,让你给别人。我们的客服遵照方式,所以实际上从某种意义上,功能大家资本相似,无非准确度每个人有自己的看法,和自己的看法,根本是本性,我花钱了我得到应有的尊重,和重视,我理解你们的产品,我宽容你们的产品,但是我需要得到重视,这才是本性上的东西,才是区别所有的手环和所有各类产品的东西。 

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范路:我们价格的问题,索尼你们的手环多少钱。

关恒:估计100欧元左右。

范路:我记得是这样的,很多人说小米手机只所以成功比别人便宜,它在便宜的时候,告诉那些人我的东西跟苹果是一样的,你买不起苹果得到跟苹果一样的东西你可以买小米,这样的话你可以秀一下,所有都是说我的东西找一个标杆,我做得比它那个至少差不多,但是我便宜,这个时候有人才拿出来秀,所以索尼的角度说你们比照的是国际的品牌。

关恒:对,国际的品牌。

范路:耐克有点贵的。这一点上索尼国际上我做得比他们都好,比他们都便宜,这个事做得最彻底的是中国人,你们的价格定位上面,怎么考虑这个事情。

申波:我们现在两款手环,一个是399,一款是499,和我们的成本比较,非常类似小米的定价策略,我们公司马上发布一款自行车的码表,我们咕咚运动支持自行车爱好者的。

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眭欣:乐跑手环现在定价是399元,第一代是299,我们确实不是和索尼国际厂商竞争,我们争取中国普遍市场终端,我们在等行业的老二,老三冲出来,我们很期待这个事情。

范路:当然就是说我们实际上用户愿意为体验付钱的,苹果的利润率非常高的,但是大家愿意付钱,我希望我们以后中国和中国自己人之间自己PK过谁,还是让大家说我支持一个很好的体验,我会挣到这笔钱,还有另外的思路是,互联网硬件我们最低的成本占领入口,你们对这种思路有什么想法,手机之后的另外更贴近身体的占领方式,以前互联网工具厂商,手机移动互联网工艺厂商,他们都是占领入口,流量变现的方式来成功的,我们现在特别是做手环,别管你们卖多少钱,最后是不是有人出来我不要钱,我通过其他的方式赚回来,我零利润了,互联网是免费的,互联网应该是零利润,我应该把每个东西拿出来零利润,把钱其他的地方钱赚回来。

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dlowsx, 1322: 2016-06-10 01:00:34
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蚕豆网网友: 2016-03-22 10:29:28
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michael ko:: 2014-06-17 05:17:14
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