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健康能否成为智能穿戴式设备的突破口?

移动操盘手第16期 2014-03-25 19:30:00 北京·车库咖啡 已结束

关恒:索尼有一个很强的粉丝群,其实有一个情景,我用我的智能手环当做体感游戏外设,导用户流量,吸引的已经有的用户是索尼的方向,我们考虑娱乐这一块。

这个就像你说的那种商业模式。

范路:其实以前国内卖的PSP,我看过统计的数据全世界40%的PSP卖给中国的。

关恒:行货不能卖,水货量非常非常大。

申波:硬件零利润不可避免的,将来肯定是这样的,我非常认可这个观点,智能硬件零利润,甚至可以免费,不是说空调电视都免费啊,成本比较低的免费,只要把后端的模式想好的,我非常认可潮流和认可的,将来的硬件肯定会免费的,芯片的问题,芯片有一天,因为现在便宜的芯片两三块钱,完全可以免费的。

眭欣:你们说卖淫合法化一定会在中国实现吗?第二个问题硬件一定会免费吗?卖淫女真的有错吗?硬件商真的没有尊严吗?硬件是硬件,软件是软件,硬软件是硬软件结合,一定会有成本的,这个成本我们会接受而已,只不过这个成本会未来演示你的软件里面而已。

范路:其实免费很少有人说我愿自主的免费,今天做到台上的三位你们已经把市场彻底占领了以后,新来者只能通过这样方式进行颠覆。

申波:有的时候免费被迫的,不是你想免费,是形式的变化不得不这样。

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范路:我们通过智能穿戴式设备让用户运动,我老婆让我运动,我有一次陪他们看了逻辑思维的讲座,什么人到中年以后会减肥,只有这个人恋爱了会减肥的。我们通过监控,所有的事情,真的让他运动起来吗?我看很多做线上教育,大量的视频放到网上去真的学习了吗?运动的事,学习的事不是自主选择的事,会强迫它,我们有一个动力,我重新恋爱了,我喜欢小女孩,需要变成新的人,没有动力是很难做的,我没有在智能穿戴式设备上看到这种动力,你真正能够改变他的生活。我们原来物连网的时候,物联网下一步你要移动智能的决策支持了,人是感性的,不是理性的,我怎么治理北京的城市,怎么治理交通,不是这样的,我戴索尼的手环,你该去锻炼了,我知道了,手环的督促能力没有我老婆强,我们所有的智能穿戴式设备用户感知不够强,你没有真正改变生活,你们对这块怎么看,大家什么样的情况下真正改变生活,苹果真正改变了很多人的生活,而我们现在智能穿戴式设备大家为什么不学它怎么样怎么样,不是有的人做不去了,用了一段时间以后发现生活没有被改变,没有感受不一样的东西,所有有人说现在行业不成熟,大家现在没有找到方向,没有像苹果那样,通过现在的形式改变用户的方法。

关恒:你太太督促你这些外因,内因起决定作用,当拿到一款新的产品好奇心非常强的,你拿到穿戴式设备的好奇心,包括我们的应用程序,我们的手环,好奇心促使我这个东西帮助我,手机,手表它们是辅助性的工具,帮助你做记录,分析你的数据,他们不会起到决定性作用,通过新产品的功能,能勾起你自己内心变化,一个是好奇心,我希望索尼的产品,或者其他的产品,能使你感动,你心态发生变化,你今天走5000步,明天多走1000步,你自己对你自己的有一个比较,咕咚社区和其他的朋友有一个比较,这些事情促使你,这些东西对内因,包括生活习惯有一个变化,这是我的一个理解。

申波:因为运动健康这个事不是说你不动别人是没有办法的,我们做得事情把这个做得好玩,某一个点可以吸引你,我们设一个奖,跑了一公里马上看变形金刚五,逐步小的激励拉动你,不是说站着不动,你怎么把我改变,这个不现实,因为他在细微的东西改变影响你的生活,运动是一方面了,包括体重也是一样的。健康称一样的,传统的健康称不联网的,联网的健康称,如果它的成本和原来差不多多少,你取代所有的传统健康称,因为用户行为习惯和原来一模一样,你测体重的时候你站着称,它的变化是什么?你需要的时候提醒你体重变化了多少了,逐步改变你一些,今天吃多了不该吃了,逐步影响你,刺激马上改变运动很难的事情,以前的产品全覆盖的,为什么不接受它呢,我给你更好的服务,不改变你的任何行为习惯,我认为首先适应用户原来的习惯,再试图提升和引导他,我认为更好的方向,像我自己一样的,我为什么现在提到手环只是智能穿戴式设备的1.0时代,我自己没有带手表习惯的,你为什么接受一天一充苹果手机,这个好处超越不变的时候你接受它了,这个需要一个过程,大家进攻尽力说,这个东西不靠谱怎么怎么样的,我们需要放耐心一点。

范路:其实因为我自己长成这样,然后三高,其实我见过最古老的穿戴式设备是胰岛泵,那个是最早的东西,到现在为止我还没有见过任何穿戴式设备比它更成功的东西的。

眭欣:它涉及一个用户的粘连度,我本身是一个胖子,说眭欣你行啊,你卖了20万台自己是一个胖子,你解释这个问题,但是这个问题它深层次的,我会不会代表广大中国人,中国人是一个有意识,但是没有习惯的群体,我自己就是,习惯靠自己意识一个坚强的反复的重复,靠外界的督促,实际我们穿戴式设备,就是外界的督促,索尼高科技的刺激,申波的趣味性参与性,乐跑手环大规模普及,每个人生活中有点色彩,尽量适配80%的手机,这个是一个方面,行业之间有竞争,还需要整体的行业培养这个习惯,还需要政府的努力,尤其现在雾霾对我们手环运动类打击太大了,我们现在宁可不动了,所以我们这些手环的厂商,我们都推出了走坐提醒啊,手机闹钟啊,从人性的本质出发,关心家人的健康了,通过这个东西逐渐发现上有老,下有小关心了,但是我得活着,我得好好活着,我把习惯建立起来,这个需要一段时间,需要很长的时间,需要我们共同的努力。

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问:我是一个大学生,我来自北大,大家是爱运动的群体,三家公司如何对大学生进行推广和宣传,我对智能穿戴式设备比较感兴趣,我同学里面非常喜欢跑步,我也喜欢跑步,大学生有自己的圈子,大学放假以后推广给父母,推广力非常强的,没有一家公司对大学生进行推广,都是白领,你们现在是非常短视的,你们将来会不会对大学生进行推广。

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关恒:索尼非常关注年轻人的群体,但是国内的大学生现在没有计划具体的做,你的建议非常好的,毕竟我们产品还没有上市,上市以后会考虑一下。

申波:其实我们发现大学生最重要的点就是约跑,这是我们专门为大学生设计的。

眭欣:北大的同学站起来,我曾经最想考北大,4月2号北理工有一个3000人的长跑,我们乐跑手环已经提供了奖品,全国所有高校的长跑我们都提供奖品,推动大学生的健康,推动我们的市场推广,这位同学有兴趣代理吗?会后谈谈。

范路:这是一个很标准的从一些热爱跑步,而且跑赢的人做推广,他们的传播向金字塔一样,非常非常标准的营销方式。

问:我是一个物联网行业的从业人员,我有一个比较关心的问题,我们都知道不管是智能手表,还是手环,它主要的作用是它本身一个传感器,从身体获得大量的数据,你们获得大数据,你们会如何使用,大数据和你们企业未来的营销和盈利模式是怎么挂钩的。

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关恒:我们现在通过生活记录器的应用数据,把你自己所有的数据展现给你自己,从手表也好,手环也好,手机本身也好,你社交使用的程度,运动的程度把数据展现给你自己,用户自己有一个思考,有一个反思,并没有考虑索尼把这个数据拿来做什么样的用途。

申波:我们目前是这样的,所有的用户数据是私有的,你分享到微信微博经过自己允许才会做得,你自己可以关闭任何的操作。第二个即使我们将来利用数据提供运动健身计划指导,减肥,类似于IP的方式做的,你在我们的网站发布一个减肥计划,IP安装以后才会把数据分享出来,我们做分析,所有的东西用户允许以后我们才做这个事的,从服务方面说,我们会引入第三方做服务,而不是我们本身来做。

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dlowsx, 1322: 2016-06-10 01:00:34
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蚕豆网网友: 2016-03-22 10:29:28
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michael ko:: 2014-06-17 05:17:14
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