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手游关键年的IP争夺大战

移动操盘手第17期 2014-05-13 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

主题:手游关键年的IP争夺大战

时间:2014年5月13日

地点:车库咖啡

主持人:范路

主讲嘉宾:李国龙 云夕 张钦坤

实录:

范路:大家晚上好,欢迎大家参加我们的蚕豆网的移动沙龙,今天的主题是“手游关键年的IP争夺大战”,有幸请到了搜狐畅游的李国龙、张钦坤、这个是来自腾讯的,还有一位是云夕小姐,来自互联网电影集团,他们讲一讲,他们各自的公司在手游IP这个圈子里,到底是怎么做这个事情的,他们在自己的圈子里,到底处于一个什么样的角色,有的人是IP的生产者,有的人是IP的消费者,这些人消费了IP以后,还要为这些手游IP维权,不能说买回来用了就完事了,还要维持这个权利,还要增值这个价值,不能说你生产好IP我只管用,用完了以后用烂用臭就完事了,还要把这个IP越用越值钱,甚至一些游戏公司自己也早创造IP,比如像“愤怒的小鸟”没有谁有原始的故事,完全的自己创造,去年我们做了一整年的手游活动,也请了大量的手游公司的老板来讲,手游到底是怎么做的,到底是处于手游环境的三个利润分配点的哪一个点,是研发的,是运营的还是做发行的,到底是怎么做,去年我记得我们有一次还请的叫方舟,他是我叫MT的数值初测,他当时讲,我做我叫做MT的时候,一点都不珍惜里面的东西,做能放彩蛋就放彩蛋,能放宝箱就放宝箱,能发礼物就发礼物,说为什么呢?他说我们一定最短的时间里,把手游的所有价值都榨干净,一旦放宝箱进去,或者发彩票下去之后,手游的消费就会提快,刺激大家的消费,但是整个手游的内容在很短的时间内烧掉,如果这个IP不是我们的,自己也不会心疼这个事情,MT是典型的无IP的手游,完全不在意,我们一定要最快速度榨干净,但是手游的IP是我花钱买的,甚至是可能花了几千万,而且在随着众多的手游公司对IP越来越重视,手游IP会越来越贵,当手游IP花钱买回来心态就不一样,是不是不能这么随随便便的发宝箱,随随便便的把手游的资源手游的内容快速的消费掉,他们说原来三个月能挣一百万,如果一个月能挣回50万,剩下的50万就不要了,他们以前就是这么来思考这个问题,现在的方式就要发生转换,我们每个人可以演讲三十分钟,最后我们四个人一起在上面,我们第一位有请来自于搜狐畅游的公共事务的副总裁李国龙先生,来介绍一下搜狐畅游在手游IP这一块的想法和做法。

李国龙:我知道大家有的还在忙自己手里的事,你吃饭的继续吃饭,忙工作的继续忙工作,我可以把我的演讲当做背景音乐来听,今天很高兴来到这个活动,今天主要是想跟大家分享一下,畅游在手游版权上,去年开始到现在为止我们的一些策略,包括我们做的一些事情跟大家分享一下,我的标题是“IP保卫战”,这个保卫实际上我想说的,大家都认为我今天会专门的讲维权的事情,但其实维权今天也是想做一个引子,更多的是我的保卫,我的理解是拿到一个IP之后怎么用好,可能我会提出一个,叫IP运营的一个概念,怎么把IP运营好,IP本身也是一个产品,但是说这个之前,我也想从维权这个事情开始来说,为什么这么说,维权对于整个IP运营的环节,是一个非常关键的环节,从你去找IP,拿IP,包括拿到IP之后怎么来做IP,实际上每一个环节上,这个维权工作都会发挥一个非常重要的作用,实际上大家也都知道,我们是在去年的年终,拿到了金庸先生11部作品的手游改编权,并且在去年的7月份,我们也发起了很多起手游维权的案例,其中也有很著名的,因为我们维权之后后来也被收购了比较知名的公司,也包括很多大家也不知道的小公司,之前媒体发布过一个数据,大概也是很准确的,我们去年到现在,一共经过我们维权下架或者是整改的产品,累计都到一百款了,这个数量非常的大,实际上我们还说明什么,我们在手游这个市场,尤其是去年的阶段,还是非常不规范的,我们大家去找,实际上我们去找金庸的作品,包括古龙的作品,包括其他的武侠的作品,或者其他的起点上的一些网络小说相关的作品,我们可以找到很多,实际上这些人到底有没有收钱呢,很多人并没有,这些行为存在是因为我们现在没有关注这个阶段,实际上在今年,我们手游算是一个快速增长一个爆发的过程,它的规范也逐渐的被很多公司提上日程了。

今年在GMGC,包括在GMIC,很多的论坛上都为了手游IP,相关的话题开了很多的论坛,包括南湖论坛,南湖论坛也为了手游版权专门做了一个研讨,也请了法律界的专家,请媒体界专家,请行业的专家,包括请IP的持有人一块来论证,实际上这个过程为什么现在来做,是因为行业的发展我们可以借鉴丹游的行业来发展的过程,大概参考一下,端游大概从2000年兴起到现在2014年已经做了14年了,端游也是从这个过程过来的,从开始我们无序的来做,到后面大家几个分别的去分配这个市场份额,到后面每家都跳出来,我们去说同质化这个话题,说抄袭这个话题,实际上现在大家也听到媒体的声音,比如说这种同质化抄袭现在手游上也有了,去年我谈过的一家公司他们也说,我们是在国内最早做卡牌的,但是我们做了卡牌之后,马上有很多的卡牌的产品就出来了,玩法所有的设定跟我们完全一样,实际上他们侵权的同时,他们也被侵权困扰着,所以从这来讲,就说回侵权这个行为,实际上对整个IP的大策略是非常大的,第一点它的危害在哪,首先对IP持有人,或者对IP本身是一个非常大的冲击,这个大家可能都知道,一个IP如果是它的品牌非常的分散,或者市面上有很多人做同样类型的产品,本身IP就不值钱了,拿我们现在比较热的西游的题材,三国的题材,因为是历史著作,已经过了著作权保护的期限,实际上当大家都做三国的时候,你想做三国本身就很难做了,现在比如说我再举一个生活中的例子,大家可能都知道服装品牌有一个叫华龙天奴的,包括我前段时间去台湾也看到,华龙天奴还是在101有一个专柜,卖的非常的贵,但是咱们看自己北京身边的全部都是特价,一双皮鞋差不多百八十块钱,一套西装三四百块钱,实际上这个品牌至少在中国内地这个市场,已经完全不值钱了,这种品牌分散的,对IP本身损失是非常大的,这是第一个,我不用多说,大家可能也会认可,第二点,它对从事侵权的这个人有没有影响,这也是有影响的,这也是我们的实际经验。

移动操盘手第17场实录:手游关键年的IP争夺大战

维权我也不想讲太多,现在有很多的公司在做了,具体的维权方法,包括维权的事情这种东西大家也都知道很多,今天我也不太想去重复,另外我还想讲一个IP运营的概念,我首先先举一个例子,轩辕剑,在座的大家都知道,从1990年到现在已经24年,这个轩辕剑的产品出了很多款,很多代,包括我们去年畅游发行的轩辕剑6单机版,我们现在在研究轩辕剑7的网络版,实际上这个我想说这是什么概念,畅游拿了一个IP很多人会问,你拿了IP以后,你自己做是吧?那你能不能授权给我也来做,或者让他也来做,实际上我们的态度并不是特别喜欢这种方式,我们更希望把它当做我们自己的品牌继续来做,轩辕剑是一个非常成功的案例,我们为什么要去拿到轩辕剑后期的合作,实际上我们现在拿到了单机轩辕剑6的发行权,包括轩辕剑6外传也是单机版,大家也知道,其实单机不赚钱,我们其实是在为整个轩辕剑IP的增值是一直在做运作,去年大家也知道,轩辕剑也上了湖南卫视,拍了电视剧,本身对轩辕剑品牌的传播,也是有非常大的作用的,同样因为轩辕剑电视剧的上映,也会为我们的游戏多了很多的量,实际上畅游对待每一个IP的态度,都是从这个角度来出发的,在这个事情上,实际上我们也想说,整个IP运营,按照我自己的理解,可能分为大概三个阶段,可能第一个就是说去找IP,有很多种,首先可能从自己公司本身的运营策略出发,我们是擅长做什么样的题材,我们希望做什么样的题材,和我们能够做什么样的题材,去找跟我们跟我们需求匹配的,畅游是做天龙八部出身的,我们的长项是做武侠,关注金庸,著名的武侠类题材的作品,实际上就是因为我们擅长,可以把它做好,已经有了很稳固的畅游的用户群对我们的拥戴,畅游也是一个品牌,所以我们擅长,我们就会去找这种类型的产品来做,第二个可能还会看,这个IP本身适合什么样的游戏,譬如说像之前我们举的一个例子,“来自星星的你”大家也都看过,但是现在为止没有哪家公司在做这款产品,大家都在想,这个产品拿过来能做成什么样的呢?它可能是一个叫座的作品,但是它能给我带来职业的经济利益吗?没有,不好说,所以说还是要找适合自己的,实际上我也是想跟一些公司来说,有很多公司一味的说我就是想做武侠就是想做金庸,实际上根本就没有做过金庸,把所有的金庸的人堆在这,你的所有的设计,你的剧情,你的环节,都跟金庸没有半毛钱关系,只有你的卡牌是金庸的人物,实际上你的IP的理解就非常的粗浅,如果玩家是因为金庸的名字找你这款产品,玩你这款产品的时候,当他进去的时候这是什么作品,他会非常的失望,他说我看到这是什么作品,跟金庸有什么关系,你非要用郭靖,其实你不用郭靖用李靖用张靖是一样的,对我来说是一样的,对你来说是没有意义,所以就是说找IP,主要是从自身发展策略来看,第二个环节就是拿IP,现在也变成抢IP了,现在IP很值钱很火,很多公司都到处去找,谁有IP资源给我介绍,谁有好的内容给我介绍,在抢IP的时候,对公司的要求是非常严格的,或者说你的优势在哪,你有什么好的地方,这是我们需要思考的东西,我自己总结了一下,第一个你自己对内容的制作能力,或者说题的开发能力,运作能力,这个不用说了,首先IP的持有人可能会看,我这个产品,我卖给它,能不能给我做出一个像样的产品,如果这个做保证不了的话,基本上谈的前提就没有了,第二个我刚才提到的商业的信誉或者口碑,如果说一贯来说,假设你是做盗版出身的,将来你洗白了。

移动操盘手第17场实录:手游关键年的IP争夺大战

或者说变成非常挣钱了,但是你盗版的印记一直挂在你的身上,尤其你到国外,非常看中你的信誉,看中你的口碑,如果你想做正版的东西,把这个烙印不洗掉,你在别人面前都是低人一等,本身就没有优势了,第三个我想说的就是保护IP的能力,如果我拿回来以后,我就是拿现在产品的代码,把美术资源替换一下,把一些文本替换一下就直接上了,拿回来以后两个月就开发出来,这是一个好的现象吗,实际上并不是,因为你并没有把IP本身的价值认识清楚,IP越分散,它的价值就会越低,只有少数几家能做,这个时候IP就值钱了,实际上就是这个道理,另外一个你是不是能够保证你拿回来的IP别人不能做,你的维权的能力,回到我刚才要讲的,畅游为什么在拿IP的争夺战里面我们的优势比较大,过去这些年做的事情他们是有看到的,包括我们对版权的尊重,包括我们的维权,实际上畅游维权从2008年就开始,我们之前做一些外 挂的地下产业链比较严重的这种维权的打击,一直非常严厉,包括我们在端游上也做过维权的案例,实际上包括我们到金庸这,金庸对我们来说一直非常认可的,我们拿过来以后,把金庸的IP在整个行业里面,包括整个市场,整个去肃清的一遍,这些事情都摆在了IP持有人的面前,他们在看到畅游的时候,就说好,畅游有这个能力,畅游可以把我的版权保护的非常的好,就吸引你,维权算是一个引子,在拿IP的时候,也是非常关键的。

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