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如何将流量最大限度的变现?

移动操盘手第3期 2013-04-12 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

刘景岩:大家下午好,我是瓦力的刘景岩,感谢TechWeb,感谢蚕豆网,感谢车库咖啡,给我们这个机会。我还想了一下,先自我介绍一比较好,因为后面的很多事跟我的履历有很大关系,我99年毕业,一毕业到金山,那时候金山只有几十位员工,我记得非常清楚,雷总每个周一会站在一个小板凳上跟我们讲这周我们要看的事情。现在想起来的话,包括去小米看到那些年轻人跟我当年感觉非常像,激情无限,就是所有的热情都激发出来做一件事情。02年我去了IBM,在IBM卖东西,后来03年压力太大,因为IBM一个人扛3亿的任务,实在是够呛,第一年完成了,第二年我就不干了,自己创业去。25岁第一次创业,做防护墙和安全软件,被人骗了300万。04年第二次创业做,后来跟萧总一起叫做智能软件网,老的兄弟还是有一些印象,后来发现04年算是真正进入了现在咱们所谓的无线互联网,开始考虑我要做什么,开始学习,那时候唯一学习的对象就是SP,我又做SP了,我04年去了无线做SP,然后做到06年,发现天天骗钱不是一个事,06年去了中国移动集团公司,做游戏平台,这个平台06年做到09年做完了,做完以后出现江苏移动把这个平台接走了,之后我就没有事干了,我就跟我们另外两个朋友创业,做了瓦力公司,09年创业到现在。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

现在瓦力80个员工,我们做了很多的东西有资费通,口袋体检,和瓦力短信,这个其实大家可能听说过一些,我们这个是IOS版的,不是安卓版的,其实我们四年来决不是这些产品,我们做了30多个软件,我们几乎涵盖了大家想象的所有的APP的类型。我们现在目前的话是8千多万用户,所有的产品加起来,日活的话差不多2千多万。我这个讲的是移动广告网络和人的关系,这这里面想跟大分享几个事情,我从09年创业到现在,我们做了这么多的应用,我们推广了几千万用户,没花过一分钟广告费,我从一开始就扣门到现在,不舍得花钱,所以还是完全是在09年做塞班软件开始,就是刷脸换量,以及跪求各种方式,要到各种背景,刚才为什么先介绍我的背景,当年在腾讯也好,在天网也好,跟我在运营商做多有很大的作用,资费通头一年够了新浪用户没有花钱,在后来因为有量了我跟别人去换了,那个时候在2010年做安卓的时候换量是非常容易的,包括安卓市场还刚刚开始熟悉,所以我觉得我是做早捡了一个便宜。

这里面所有的广告都是要费代价的,要么是钱,要么是用户体验,我们选择了不是不做,因为实在是舍不得钱。再有一个我从这么多年下来,我不指望单看广告养活一个团队没戏,因为现在5个人的团队可以,你有5个人的团队作出上千万的用户可以,移动广告和网络比较好的换量平台这个是因为当年,现在可能比较有名一点了多蒙,多蒙的老齐和当年的很多兄弟都我原来的同事,是比较熟,他们推荐的时候我第一时间就同意了。当时多蒙跟我换量的话,占我整个新增量的20%,我基本在11年的的时候我的日新增是15、16万之间,这里面差不多有3、4万是从广告平台换量过来的,这里面就不多说了。所有的广告平台也好,网络也好,其实是一个免费打品牌的机会,但是一定要考虑成本。

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