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如何将流量最大限度的变现?

移动操盘手第3期 2013-04-12 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

因为我是负责推广这块的,就是对外合作,我们三伙伴人很明确,我们CEO负责产品融资对内合作,我们另外一个是负责技术,所以我多讲一下现在安卓推广的难点。其实大家看我今天晚上以抱怨为主,现在在这个环境下抱怨是对了,应用类型就是这么多,门槛低,这么多应用抢一个用户,互联网大佬进来了,渠道推广费很贵,现在实事求是我现在在安卓这块我们从2011年开始我们放弃推广,我们不跟所有的市场聊了,我们之前聊过的情况,最好的情况就是靠我这张脸要到了所有地位,到最后要全部是要走CPA,CPC,反正都要钱。好,我就踏踏实实做产品,发现还确实靠谱,我后面会讲到。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

然后,再有的话就是各个市场压力很大,他们希望榨取到每个最后一滴血汗,IOS方面我们之所以放弃安卓,是认为IOS上面的推广不需要花那么多钱,我们至少有三个产品被苹果推荐过,我们有两个产品在IOS排行榜排过第一,因为我们都是免费的,所以我们没有在长生榜排行过。这些情况大家都比较了解了,我只想说现在的IOS和2010年、2012年的IOS都不一样,今年的IOS平台有相当大的难度和障碍,包括现在这段时间苹果在清理的应用,应用之间的互推,原来很多和各种渠道换量合作的机会很好,最后退出来,发现苹果希望鼓励的就是做产品,产品好,用户喜欢,你就会被推荐,被喜欢。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

今天我起的这个演讲标题叫做变现的靠谱和不靠谱,因为这4年,我们瓦力是一个挺好的样本,从09年到现在我们经历了塞班时代,经历了安卓的冒起,经历了IOS的爆发,我们看到了现在的移动互联网的现状,这些事情大家分享起来,基本上是我写这个PPT内心的真心感受。瓦力资费通,瓦力流量仪这个是我们主打产品,我们从10年开始尝试用广告方式来获得利润,不靠谱,我现在几千万用户我现在广告费净收入不到100万,养活一个80人工到100人的话打平都不可能,事情就是如此。瓦力短信是一个安卓上的产品,后来我们很久没有去更新了,当年还是比较流行的。我们尝试直接向用户卖素材,卖主题,卖壁纸,一个是支付问题,就是短贷拿不到,另外是中国用户对内容付费还没有认可,甚至于我们做一套系统,QQ换装喜欢吧不行,还是在手机上为内容买单这件事现在还没有到时候,在应用里面买单。口袋体检是什么?是我们做的IOS体检的软件,口才体验是你可以测自己的心率,你可以测自己的听力,视力,当年就是免费榜第一,后来我们收费,我们在收费榜也排过第一,靠IOS收费的话也养活不了公司,我们常识OTO,我们跟很多的体检中心谈合作,我体检完一个简要保本,我们可以告诉你哪个地方体检中心最近,要不要去试一试,然后我去赚提成。为什么失败了?就是人力不够,就是OTO线下比线上成本高太多了,就是我一个人要负责几千万的客户推广,我还要负责跟那么多的兄弟们谈合作,我还要跑那么多城市的体检中心,这件事不靠谱,后来的话我们基本上放弃了。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

我们后来在去年做了一个爱败女人街的产品,类似于美人说,看人挣钱我也着急,我们公司做完了以后,产品还是不错的,受欢迎。但是实际上整体的运营和公司的DNA不符,我们说4个事情,瓦力最大的问题在哪里知道吗?就是什么都想试,我这条路不行了就换另外一条路,为什么?其实说白了就是在挣扎,我们挣扎了4年时间,非常的凄惨,非常的痛苦,这么长时间不挣钱,投资人的压力非常大,我们一定要找一个应用模式。现在在座很多的兄弟,和我们的当年的情况很像,也是挣扎,我告诉你我们挣扎的情况结果是这样的,你们可以去参考,你们也可以试一试,走任何一条路走通了把公司养活起来的话你们都很牛,起码我现在是没有成功。现在在干吗?去年的6月,因为我刚才没说整个瓦力的情况,2009年的3月份,我们3个人出来创业,借了一个办公桌,金山的一个兄弟。我们当时找到了雷总,说我们要创业了,他说好,你要做什么,第二个礼拜雷总投。我们在09年的9月份,拿一个还没有完全功能资费通的DEMO塞班版本找到金伟,见了一次面,两次就通讯,后来做架构,在2010年的1月份是一轮。在后来我们做了流量仪就找到了乞灵,我们在2011年的月份,我们其实是融了1千万美金,这个行业很多兄弟不知道,我们本有这么一个公司,做了那么多产品没有一个成功的,很丢人。还好去年雷总找到我们,说小米手机卖的还不错,增值业务开始考虑了,他说兄弟们你们在中国移动干过,看过上亿的用户平台,这事你想想看,我想这个事是非常大诱惑。一拍即合,去年的7月份签约,我们现在是小米手机游戏的独家运营商,我们去年10月份上线的平台,我们开始引入合作,大家也看到了一些消息,去年到今年的一些首发,我转了一圈。我多说一句,我在04年第一个产品做的是三界传说,他是全球第一款手机网游,只支持一款手机,摩托1680。2004年是中国手机网游的元年,2004年的5月份上线,当时一共是10个人,当年版本里面还有我的名字。后来到了卓王平台,我还负责评审,负责SP增值管理,还负责各省的接入,游戏包这些事,突然09年做了一圈,如果没有这么多应用我也不会活多现在。现在是小米的机会,我现在唯一的变现方式就是游戏。

我试过了所有的,现在感觉就这个靠谱,这是我想表达的靠谱的部分。后面的话就是跟大家再继续吐槽,纯工具APP及其悲摧,我想今天晚上有什么说什么,因为我的性格是这样。为什么工具软件不赚钱,是因为用户进入时间太短,查自己的流量,看自己的话费两分钟够了,还有很多的兄弟做天气的,做那么多的东西的工具软件,进来看到了结果就够了,看完就离开,他在里面不停留,我想尽各种办法,美女图片,新闻浏览,微博转载没有用,因为你不是做浏览器。你做的工具软件就是查流量,人家用户安装你也是为了查流量,你做那么多其他的没有用,人家不在乎。第二个说过了使用时间短。第三个是推广费用太高,大公司又不收购,这个大家一看到就知道为什么了,有些大公司参加抛出过各种橄榄枝。最重要的是从,因为我是77年出身的,我印象当中从开始接触电脑,应该是84年开始接触真正的PC时代的电脑,到现在看到整个的中国的PC发展史我觉得真的实话实说,确确实实用户在十几年二十年的盗版软件下不会为正版买单,当时我在广州出差,广州电脑城下面,金山全家福5块,你想要的金山全家福全有5块,当时加起来好几千块正版软件。我们现在是无线互联网的兄弟们,现在的用户不愿意为正版软件买单,所以说我也卖不下来,融资又难,我们现在在冬天来临之前的上半年11年做了另外的,要不然早死光了。

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蚕豆网网友: 2013-06-07 16:20:01
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