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如何将流量最大限度的变现?

移动操盘手第3期 2013-04-12 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

不纯工具APP小公司玩不起,我们曾经做过一款产品,在2011年的4月份上线的,瓦力语聊,就是微信一样的东西,当时完败,就是扔了300万人民币,砸了一个产品出来,兄弟们天天晚上干到三四点,不回来睡觉,做出来之后,跟微信一比,一个会合,照面都没见着,直接被干掉,我印象是非常深刻,当我的产品总监跟我说,微信加了QQ离线了,我说完了,迅速不做,300万打水漂了,后来跟投资人解释,特别好解释,就是张勇,腾讯做了你咋办,你当时没问我,他真做了,我就死了,所以我就解释过去了。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

UC能赚钱,海豚也是我们的兄弟,说老实话,海豚做的产品体验都不错,但是UC因为过早有积累,UC成了,我非常羡慕嫉妒恨UC,我们现在的办公室其实是UC走了我们进来的,我们是在一个大厦,UC的兄弟们当年做的所有事情没有犯过大错,每一点是非常扎实,该换量换量,该转游戏转游戏,每一步都没有错,推广是下了极大的力气,海豚就是进来时间晚了,时机没有了。大家看起来,你有赚钱的东西,要么是腾讯进来了,要么是原来的兄弟做的比你好你也没有机会。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

我觉得市场也是一个工具软件,工具软件的作为已经排定,但是当年那么火的某些被收获,要么卖掉,现在各种市场只有富二代才能活,我们现在也是傍大款,其实说白了,市场这块的话已经没有任何机会了,360,腾讯,91这些东西所有人都不用想这个事儿了。美图秀秀已经做手机上了,关键是做美图类的产品下面一堆事情,那么多的公司其实多半死的,都不知道死哪去了,小公司玩不起。娱乐类软件,其实我觉得是狂欢继续,原因是在中国用户只愿意为娱乐买单,只愿意为时间节约买单,这个事情大家多考虑一下,是很大的机会,原因是因为中国人玩的花样并不多。我记得当时2005年的时候韩国就有一个公司找到我,他们是做点唱机说期望和美图合作,做一个JAVA应用,专门是在手机上唱卡拉OK还可以词曲同步,当年做到这一点是非常的难。但是现在才火,我觉得有天时地利人和,后面很清楚了就是9158的模式,大家都知道,视频类软件把视频广告加上就是了,是因为视频类的网站已经这么做了,我们就不用干了,这件事并不复杂。音乐类,我在运营商看了那么长的时间,其实包月类对音乐产品是最合适的,单体下载很贵,中国人总是不满足,这个歌你要我花一块,我怎么知道我喜欢这个歌,你告诉他兄弟6块钱,全世界的歌你随便选,不限量,但是每个月付6块,这个事靠谱,现在真正做这个事情的人不多,我觉得兄弟们已经在想这个事情了。电子书是游戏之外最赚钱的事情,我从运营商拿到的数据,都是这样。我不是说小说的事情,我是这么认为,网游用户为什么付费?他是为了节约时间,他不付钱也可以打到那个级别的,从PC端开始都是这样,我这三个月才能把这个事情干掉,我不如花100块钱把这个干掉,他其实是为时间买单,小说是什么?原因是因为我想看一个没有错别字的,章节完整的,TXT的小说,过去很好找,现在很难找了,我懒得找了,这个客户端不错里面有,就挺好,6块钱反正就看,签字多少钱,其实也为时间买单。怎么给现在的用户在娱乐方面更HAPPY?能够节约他的时间,我觉得这个能赚钱,而且能大赚。

生活和购物类产品,变现容易推广,这个是什么意思?这些说的都是实话,因为我跟这些兄弟都比较熟,每一个每周购物街我们也是完败,他们已经是很好的应用了,我个人觉得没什么机会了。第二个张涛也是我们投资的公司,张涛是我前辈,大众点评做了那么多年,我觉得全中国最尊重的互联网公司只有两个,一个是大众点评,一个是豆瓣,原因是因为他真的是一个慢公司,踏踏实实做,我们现在所有人的心态都比较浮躁,要么是被自己逼的,要么是被自己的老婆逼的,但是只有一个大众点评。其实你发现点评类的产品市场,你再进来就发现没戏,人家花了那么长的时间了,人家受苦你没有发现。酒店特价类问题是怎么拿到佣金,他和携程买,你作为一个创业公司,线下的话,你怎么夯实,你弄2000个地图,像史玉柱一样的卖导游吗,你是创业公司不可能。打车类产品现在很红火,已经是红海,今天早上看采集报,北京好象要出一个什么统一的打车类软件,说这个政府进来了,好办了,就踏实了。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

排行榜已经被霸占了,最关键一点,常用工具已经定型了,你们看看你们的PC上面的右下角,和你们的快捷栏有没有超过20款?一定没有。但是当年从98年到2004年有多少的免费软件,没有用,那么多免费软件的话,就迅速消失掉了。现在是轮到手机了,我个人认为在2013年现在手机里的必备软件20款已经定型了,再后来很难有机会,广告转化率低,要看口碑,用户不愿意买道具,刚才已经说过了。这个已经说过了,如果没融资且能月收入过百万我是羡慕嫉妒恨,原因是我开始创业的时候,都做的小而美公司,最后发现是上了VC的套,现在目前的状态只能转游戏。融了天使轮,大家可以考虑游戏的事情,因为你钱不多了,融了A轮,用户过千万,能卖就卖。现在这个环境下到明年,我都不看好做软件的兄弟们,再努力,因为我融了那么多的资,我基本上国内上百家的VC我都深入接触,我很清楚他们现在的所想,所闻所见,就是赶紧卖了套现干别的,挺好。我像我们这种融了B轮的,跑不掉,只能往下走,我现在选择的唯一的就是手机游戏,我也不想这么干,但是没办法。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

这一页的话,是我每次出来演讲的PPT必备,但是我每次讲的都不一样,这个事情是什么,产品渠道用户收入,其实说白了,我最后还是回到核心,我们现在什么都没有,我们是一个无产阶级,我们想创业,我们想致富,我们想做的生活更好,我们想让我们的产品让更多的用户使用。周二的时候雷总做了两场的演讲,其实内容是一样的,上半场是对米粉合作伙伴讲的,下半场是对将近500的小米员工讲的,在这之间的时候雷总跟我聊了40分钟,小米做现在,就是让用户喜欢我,他讲了很多,我只记住一句话,我这两天跟我周围的朋友都在讲这句话,其实他后面还有一句话,你知道有多难,确确实实是非常之难。但是兄弟们你们只能从这个难的事情开始,因为你什么都没有,容易的事别人都做完了,容易的事别人分完了,你们只能让用户喜欢你们,做出他喜欢的产品,一步一个脚印,踏踏实实的慢慢熬过来。当年雷总演讲的时候放了一个微电影,是梦想的100个赞助人,非常感人的一个片子,当时现场无数人落泪,当年出来的时候只有100个用户,他存着100个用户的手机号,说这就是100个兄弟支持我,我觉得这个产品不错,就是从那起步,小米做到现在的规模,其实说白了还是做产品,但是这个方向我觉得大家自己判断。我今天说了这么多,不好意思耽误大家的时间了,谢谢大家。

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蚕豆网网友: 2013-06-07 16:20:01
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