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如何将流量最大限度的变现?

移动操盘手第3期 2013-04-12 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

范路:非常感谢,下一次可以让你做主持人,基本上圈子里的事情,各种各样的的你都试了,刚才说到做工具的事,虽然我们是做一个工具厂商来的,你告诉我们工具不靠谱,下面的话请金山,我们也是做工具,电池医生的负责人卢云飞来讲一下电池医生的一些故事。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

卢云飞:我觉得刚才刘景岩的演讲对我的压力很大,因为我们刚好是做成工具的一个APP,我发现我躺着也中枪了。我今天说的都是一些废话,当然了我扔出这么一句就很踏实了,我觉得我后面怎么说都不会有问题。我今天跟大家分享的很简单了,就三个,第一个是定位,第二个是有用,第三个是转化率。到底是什么样的东西?我们来看一下。当然这个可能有点叫老生常谈了,这个话题从自己创业的第一天就已经讲过了,但是我觉得真的想过了吗?就像那个魔术里面有一句台词你真的看清楚了吗?我经常这样问自己,为什么?今年38岁了,75年的,再过两年就是40了,我觉得等金山上市以后,我想做点什么我现在也要想一些问题。

如果是我我过两年等到金山网络上市了,我自己套现了,我自己做一个公司的话我做什么呢?首先像FACEBOOK这样的公司全世界只有一个,另外投资人这样的公司大家数的过来的,国内的也就是那么寥寥无几,这也不是我的目标,至少我觉得一开始不会有那么大的心态。我觉得我的选择就是像那么10来个人,大概年收入也就一两千万这样的小公司,大家可以过的很滋润,想去哪就去哪,不要很大的压力,我觉得这样就够了,为什么要给自己那么大的压力呢?何必要把自己逼死呢?我们来到这个世界上就没有打算活着回去。

所以,当我想我以后想做什么公司的时候,我有了一个想法,那么用户量,我不想做一个像FACEBOOK这样的公司,我觉得就不用考虑那么多,也就是十万或者百万,虽然我们现在的金山电池医生用户量有9千万了,但是我自己以后如果在做这个东西的话我不会选择这个,因为太有挑战性了。

只是觉得适合我的就是那种小的公司,这边我要选的点非常的多,这里就有一个数据,来自于百度移动这样的一个热门搜索的分类,我们可以明显的看到,阅读类是高举榜首,他有一个非常明显的问题,就像是IREAD这样一个产品,他已经有8000多万的用户,但是他还是没有明显的收入的模式,因为大家转这个软件的目的是为了看点子书,书来自哪里?就是往上下载的,很少有人为这些看的书付费,所以这是他们比较头疼的一些问题。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

因为我自己如果我们想做一个很小的公司,我觉得这些点都可以选择,还有像影视动画的。如果这些分类的方面,如果我有一个清晰的选择点的话,那么比如是我做一个类似于像商品购物的东西,这里面还有很多东西可以选择,比如说同样是一个商品购物的,这里面我们举一个例子像OTO,这样的概念我不是很在意,我觉得也没必要去炒一些概念。我就是做商品购物里面很小的类,这里面就有很多,你如果想做航空机票,大家知道有一些航空管家这样的东西,坐车有一堆打车的东西,但是出来以后,中国人那个老毛病就是喜欢扎堆,就是出现了很多打车的应用,一下子这个就变成了红海了,这个让很多人觉得很奇怪。所以如果我这个里选好了方向的话,我就想我就这么小的分类,我要多少的用户呢?这个可能跟流程有关系,我们看这个是数据,他就是用户忠诚度的模型,我想不少的创业者看过了,这个是去年12月份的数据,我们明显的看到,大家可以随口说的出来的东西,还有一些约会类的,一些单机游戏,一些工具娱乐,还有像天气这样的东西。每一个这样的分类的话,基本上都再一个象限里面,假定我选择了某一个具体的方向,那么我应该靠什么来做收入呢?在刚才那个图表里面,像通讯类的,新闻类的比较适合做广告了,而在这个象限里面,我们可以再往前看一下,这个里面更多是属于叫一次性的,比如说我用到这个留存率也低,每天用的次数少,像个性化的一些东西,比如是下载图纸,我可能以后就很少使用他的。比如说约会率的话我要么成功,要么没成功,成功了不会用,我没有成功更不会用他,所以约会留存率相对来说比较低一些,这个是一个90天的留存率的数据。所以这边基本上来了以后做一次性的付费,对于这个象限的一些应用来说,可能我们做一些像应用类购买,比如说游戏,如果我游戏玩的好,我可以为关卡和道具付费,我这样也是能够产生这样收入的,因此我们就可以看到,可能我们大家熟悉的这几种模式,基本上就是在个象限里面,所以这个和用户忠诚度表两个对照的话,大概心里就有谱,我应该怎么去做我的收入。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

那么说到应用类,这个是ITC的数据,我们可以看到应用类的购买,应用类的广告,这两个比例都是在上升的。就是应用本身如果做的比较好,流量转成收入是可行的。我们刚刚提到的的4种模式是不够的,在中国有中国特色,应用分发,这个是比较有意思的东西,为什么我把应用分发单独的列出来,我觉得他不太像广告,因为在我们的理解里面广告是一个条,大不了点进去就是互动一下,这个是广告。但是应用分化的话,我可以推荐很多的游戏,比如说我的这个应用里面,就算他每天进来只有两三次,但是我有一个对他推荐精品的应用或者游戏的话,这样也可以产生一些下载带来一些转换率的。

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