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如何将流量最大限度的变现?

移动操盘手第3期 2013-04-12 19:00:00 北京·车库咖啡 已结束

另外如果你提供一个工具箱这样的东西,你可以实现应用分发,你可以加上这么一个入口,因为这些用户既然喜欢你的产品,也会接受你的推荐,就像有句话叫爱屋及乌,他还是相信你的推荐。如果你的推荐是结合你产品本身的定位来做的话,下面我们就可以看到这个东西。我们这里可以想象一下,如果我做应用分发,应约分发的话,如果我现在已经有一个日活100万的产品,我相信在座很多创业的同学,已经有这样一些经历创业者的话,如果你的产品有100万,你要做到大概每年收入几百万,这个不是很大的问题,但是前提是什么呢?你的团队要足够小,就是5到10个人,这样的话你可以完全养活自己,这个转化率2%,我的应用里边,3个TEB我最后加了一个精品应用TEB的话,或者点击率20%进入到这个应用的人,如果在有20%点击我的下载,然后你再转换差不多有2%的比例,算下来再转换成你的收入差不多有这样的一个数字在里面,前提一定是一个足够小的公司。

移动沙龙第3期实录:如何将流量最大限度的变现?

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另外还有一个模式是会员的模式,我们也知道,国内用户大家对于付费来说,其实是不太愿意去付费的,对于国外的用户不太一样,国外用户的话,如果你能提供喜欢的服务,他愿意每个月为你提供一点费用,这个是什么情况?我们也同样可以看到,我看到前面方向里面选定了一个点,我在里面做很小的服务,就是专门为小众的服务,我再加上会员的模式。所以我这里面提到一个重点,会员模式最主要的重点我们应该去常识海外的市场,我举一个例子,大家觉得工具软件就是一次性的,我下载就开始用,就算要购买我也是一次性的,但是在日本的话,他们的消费习惯就不太一样,我们这个产品是有日文版的,我们在国内免费的但是我们在日本是收费的,大家觉得每个月是多少钱呢,可能差不多每个月就那么几十块钱?一个产品是按月付费的,一年下来是多少,人民币,不是日元。所以你可以想一想,你把你的小的工具产品,你到日本开拓这样的市场,做这样的话,你也许很小的量,你的收入是能够养活你的团队。

我们简单也是做一个算术,如果你的应用日活跃只有两万,每个月每个人给你5美金,你一年的收入就是700万,你只需要有10个人的团队,你只要做出来日活跃2万的产品,这个是什么概念呢?我的月度留存是50%,我的用户付费的比例是20%,你这样算下来就是这样的一个数字。时间有限我不用给大家详细的计算了,这同样也是能够养活你的小团队的。我们知道做一个小APP很简单,基本上只要是个人就能够做出来。10个人团队的话,相对来说也是比较可观的一个。

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面向海外市场还有一个好处,就是在国外有很多专门为这样开发的团队提供各种服务的,比如说像服务端的提供还有数据分析的,还有渠道推广的,大家最近看到已经闭掉很多了应用了,有一些东西都被干掉了。然后媒体点评,他可以打包,大概400多美金,他就宣称给你推广到3万个记者,25万的订阅者,当然如果你做到苹果市场的话,你还想要好评,要好评的话,可以到这个网上,互换好评,3、5美金我给你25个好评,你一下载就会有五星了,面向海外市场有很多的资源可以分配应用,但前提是你希望做一个海外市场,你只想做一个小的公司,而不是想做一个巨型的公司。小公司也有做的好的,像一个公司13个人最后成交6亿美金,如果你被行业巨头看中了,他们会找一个小团队做同样的产品,而不会买你的团队,这是一个悲剧。

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那么我们应该怎么办呢?我觉得说到流量变现,如果你想好了定位,我只做服务小众的一个产品,有那么10来个人的小公司,那我觉得流量变现就不是一个问题。所以我的感觉就是因为创业就跟外边摆个摊是一样的,我是为了生存,我只要能够自己赚到钱,所以我尽量不找天使,为什么呢?天使会问你一堆东西,你投钱了吗?没投。你有房吗有车吗,你为什么不把房跟车卖了呢?有。你为什么不把车和房卖了呢?你来找我不是想坑我的钱吗?一下子就秒杀了。当然天使这么问也是也道理的,我跟你都不熟,我为什么要投你的钱,有些人是以投资者的钱为生的,这样的人其实是把中国创业的环境给进一步恶化了。

 

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蚕豆网网友: 2013-06-07 16:20:01
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